王江涛和王睿走进小会议室之后，所有的领导都对他们行注目礼。几句简单的寒暄之后，王江涛就直奔主题，对贾鹏说道：\"贾总，咱们今天呢？也算是个小型的闭门会议。今天我们就是要讲重点、讲核心，有问题讲问题，不回避，更不要搞形式上的东西。\"
贾鹏点点头，说道：\"好的，王书记、王县长。我这里呢，准备了一部分资料，先请工作人员给大家发下去，然后下面呢，我为大家汇报一下我对咱们西山县公众品牌的理解和策划过程。\"
贾鹏的随行人员很快就将资料发了下去。很多人拿到资料之后，第一时间就翻开了那精致的画册。
贾鹏看到大家的注意力居然都集中在画册上，反而没有人再关注自己，微微皱了一下眉头，感觉自己有些失算了，于是清了清嗓子，直接说道：\"各位领导，大家都知道啊，在 21 世纪，拥有了品牌，就拥有了力量。\"
他这个开场白很是新颖，一下子就吸引了在场所有人的目光。
说完这句话之后，他将自己的 ppt 切换了一页，然后才接着说道：\"我相信啊，在座的领导对于品牌都有自己的认识，但也有好多人认为这个品牌啊，不过是一个商标，随便地画个 logo、做个图案或者搞几个字母文字就可以了。在这里，我可以很负责任地说，这种理解是错误的。\"
他这句话比刚才那句话更像是一记利刃，刺入了一些领导的内心。他们对自己的认知产生了怀疑，因为确实有好多人认为：\"那个品牌不就是那几个字吗？或者那个图案嘛！\"
贾鹏在会场中环顾一周，微微一笑，说道：\"大家之所以有这样的认识啊，其实也不能怪大家 —— 就品牌这个词而言呢，它最早来源于为牲畜烙印，这样牧民们就可以把自己的牲畜和别人的区分开。但是呢，品牌的想法和理念历史非常悠久，比如，艺术家们会在油画等作品上署名，作为高品质和真迹的标志；当然了，古代在战争时期，士兵们也会要求砌筑城墙的工匠们在城砖上刻下自己的名字 —— 这都是品牌的一种应用，这也恰恰说明了品牌的核心就是质量和保真。\"
会议室里所有的领导们听贾鹏介绍到这里，都不由自主地点了点头，认为贾鹏说的在理。
贾鹏看到所有的人都点头认可自己的话，微微一笑，接着说道：\"品牌呢？实际上是代表了信任，这是品牌应有的基本属性。我们的每一个产品、每一项服务，始终如一的品质，才会使人产生信任。人们之所以选择来那里买东西，就是想得到可靠的产品和可靠的质量。这些都是至关重要的准则，如果不遵守这些准则，就不可能在任何领域获得成功。所以我们今天谈品牌，谈的却不是品牌，而是品牌背后的整个体系。\"
会议室里非常安静，因为贾鹏所讲述的知识是这些领导们以前从来没有听说过。虽然李晓阳学市场营销、学企业管理，自然对这些知识有所涉猎，但比起贾鹏这种专业人员来说，略显逊色不少。而恰恰是他有一定的基础，所以对贾鹏所讲述的更容易接受，也更能引起共鸣，所以他听的也更加专注。
贾鹏接着说道：\"我给大家举个小小的例子。大家都知道，可口可乐是全球最有价值的品牌之一，可是呢，大家可能不知道啊，在早期，可口可乐做的也并不怎么样。当时，它的新领导者古德拉夫走马上任，就发现了可口可乐根本就没有实现标准化作业。他发现，众多区域性灌装商在用不同的方式来灌装饮料，这就导致了同样的可口可乐在不同的地区，却有不同的口感。但是古德拉夫呢，非常看重清洁的生产和标准化，他要求所有的加工商必须使用相同比例的糖浆，往饮料中添加碳酸时，也要保证二氧化碳浓度的相同。正是由于古德拉夫标准化作业方式，才使得它的产品得到了质量保证，同样意味着，品牌背后就是质量，质量背后则是质量管理体系。\"
\"当然了，我们今天谈品牌，肯定更加侧重的是品牌、侧重的是营销。大家都知道，这个世界上有很多消极的负面的东西，而我们希望我们的品牌代表着更加积极的意义。我们不断地让世人的观念和身心得以更新，这样我们的品牌就代表着进步、代表着健康、代表着时尚，这样才能更好地占有客户的心理份额。\"
王江涛听到了一个新的名词，不由开口问道：\"心理份额，这是什么意思啊？\"
贾鹏听后微微一笑，解释道：\"王书记，是这样的 —— 心理份额呢，就是指我们的产品在客户内心中所占有的空间，也就是当客户需要某种产品或者服务需求时，就会立刻想到我们的产品。\"
王江涛听后点点头，说道：\"哦，原来如此！\"
贾鹏继续说道：\"其实，所有的品牌之所以成功，它有几个前提条件：首先，它肯定有一个成熟的公司，有标准化的产品。只有这样，才能说服消费者购买，因为购买他们的产品就可以改善他们的生活，但仅有一个大的公司还不够，我们需要通过一定的手段来影响客户的心理份额。\"
王江涛似乎被贾鹏的话吸引住了，不由自主地问道：\"哦，这个东西也能影响，那应该怎么做呢？\"
贾鹏说道：\"其实，占领市场就像军备竞赛，占领客户的心理也同样如此。我们不仅要在产品上投资，还要花钱进行宣传，要获得比我们竞争对手更多的宣传自己品牌的机会。\"
王江涛听到贾鹏这么说，顿时释然 —— 啊，原来如此，打广告呗！
贾鹏说道：\"谈到了宣传，我有必要再重申一下我对宣传的三个原则，那就是：药不能停，药不能换，药量不能减。\"
贾鹏此话一出，王江涛和王睿顿时莞尔一笑，他们想到了当时贾鹏在电子商务全覆盖评审的时候，所讲的那个用药三原则。