一 “我们正在研制的超轻型榴弹炮，是以不降低原有榴弹炮性能为前提的。”冯飞向普拉格内尔说道。
“你是说你们正在研制，而不是已经研究完成了？”普拉格内尔敏锐地问道。
冯飞道：“是的，我们目前正在研制。不过，理论设计的部分已经完成了，只需要再做一些实验就可以开发出来。”
“那么，冯先生估计什么时候能够完成这些实验呢？”
“这个还真不好预计。”冯飞显出了一些为难之色，同时把目光投向了冯啸辰，等着冯啸辰给自己打圆场。
冯啸辰微微一笑，说道：“将军阁下，你可能不太清楚我们中国的情况。目前我们中国是处在和平建设时期，军事装备研制的紧迫性不够。刚才冯先生说的那种超轻型榴弹炮，主要是为外销而开发的，在能够确定拥有国外的用户之前，国家并不会投入经费去进行后续的实验。如果不能通过外销订单获得实验经费，那么它的开发过程就会变得非常漫长了。”
普拉格内尔是聪明人，听到冯家叔侄这番话，他便把整件事情都想明白了。中国人打算开发一种超轻型榴弹炮，但主要是用于外销，采取的是以销定产的方式。这几个中国人到迪埃国来，就是来找销路的，他们显然是希望自己能够出钱帮助他们完成设计。
虽然明白对方是在算计自己，但普拉格内尔并不觉得恼火。这种算计其实对于迪埃国也是有利的，双方可以说是各取所需。
想到此，普拉格内尔也没有兜圈子，直接问道：“你们需要多少经费，才能够完成这种榴弹炮的设计？”
冯飞张了张嘴，正打算报一个数字，冯啸辰抢在他前面开口了：“1亿2000万美元，我们可以提供150门炮。”
把研制和生产的费用打包成一个项目来进行报价，是武器采购中很常见的方式。比如军方需要150门炮，他们可以不管这些炮的研制成本是多少，厂方需要添加什么加工设备等等，只是给一个统一的价格，厂方可以在这个价格的基础上去统筹经费的使用。
有些武器装备的使用年限很长，一次装备之后，基本上就不会再有同类型号的订货了，等到军方需要更新装备的时候，肯定是要求装备水平有所提升的。这种一次性的装备，研发成本只能在唯一的这批产品中摊销，至于价格是高是低，就看军方的用户如何考虑了。
有些武器是不止生产一批的，尤其是考虑到海外市场的需求，从前开发出来的武器还可以再生产出来卖给国外。这样一来，武器开发的成本就可以由若干个批次的生产来分摊，从而能够使每件武器的价格得到有效的降低。
冯啸辰在东翔厂的时候，与老工程师顾建华探讨过超轻型榴弹炮的研发成本问题。顾建华估算了一下，认为整个研制成本应当在8000万至1亿2000万人民币之间，但研制过程中形成的有关轻型材料等方面的技术，是可以应用于其他装备开发的，所以研发成本可以被分摊掉一些。至于研制之后的生产成本，就相对比较简单了，一门火炮的造价在60万人民币左右，如果造150门，也就是9000万人民币。
照这个算法，150门火炮加上全部研制成本，大约是2亿人民币，合5000万美元的样子。东翔厂的想法是，在报价的时候，大约报到8000万美元左右，最终能够以6000万成交，也是一个非常可喜的结果了。要知道，超轻型榴弹炮是很有前途的一种装备，绝对不会是只生产一个批次的。因此研制成本根本不应当在一个批次里全部分摊掉。
刚才冯飞就是想照着这个策略报价的，但冯啸辰抢在了他的前面，而且直接把报价提高了二分之一。昨天在酒桌上，他已经从索克那里套出一些信息，知道军方的后勤部门这一段正在与国际军火商接触，希望能够从西方国家采购到一些军火，其中就包括了榴弹炮。国际军火商给他们报出的价格，是一门炮120万美元，此外还有一些乱七八糟的附加条款。军方对于价格没有太多的异议，只是因为不太能够接受那些条款，所以一直没有完成相应的采购。
在这个时期，西方国家自己的榴弹炮采购价格是80万美元左右，卖到非洲就凭空涨了40万，这与工业装备交易的情况是类似的。至于索克说的那些附加条款，虽然他没有明说，但冯啸辰也能猜得出来，不外乎就是一些普世价值的东西罢了。
“这不多啊！”
听到冯啸辰的报价，普拉格内尔身后那名多嘴多舌的幕僚脱口而出，引得众人都把目光转向了他。他说完才觉得自己似乎是说错话了，于是讷讷地向普拉格内尔解释道：“将军，我是说，如果这种新型火炮的价格是80万美元一门，的确不算是一个很高的价格。”
普拉格内尔皱了皱眉头，说道：“从每门炮的价格来看，倒的确不算是很高。但如果要一次采购150门榴弹炮，对于我们来说还是有一些压力的。几位先生，我想问问，我们是否可以只采购一部分，比如说50门炮？”
冯啸辰摇摇头，道：“50门炮不够一个生产批次，价格会很高的，并不比你们一次采购150门炮便宜多少。”
普拉格内尔道：“但我们的确承受不起1亿2000万美元的支出，毕竟我们的军费不能全部用来购买榴弹炮的。”
冯啸辰道：“将军阁下，我倒有一个主意，你们是否可以联合其他几个国家的军方一起进行采购呢？150门炮，如果分摊到几个国家，就不算很多了。我想，传统榴弹炮存在的问题，并不仅限于迪埃国一个国家的军队吧？”
“这倒是可以。”普拉格内尔点头道，“的确，迪埃国周边的几个国家，使用的都是传统的苏制榴弹炮，而且使用多年，破损报废的很多，大家都在谋求采购一批新的榴弹炮。如果你们能够提供，而且价格方面也比较合理，我或许可以联合他们一起向中国采购的。”
“那可就太好了。”冯啸辰道，“将军阁下，如果你能够凑足200门炮的需求，我想我们给迪埃国的50门炮，每门可以优惠5万美元。如果有300门炮，我们可以优惠8万美元。”
“非常感谢。”普拉格内尔并没有矫情，直接谢过了冯啸辰给的好处。
“除了榴弹炮之外，贵军还需要什么其他的装备吗？”冯啸辰得陇望蜀，继续问道，“我们中国能够提供的装备是全方位的，包括坦克、装甲车、飞机和轻武器，对了，卡车等装备我们也可以提供，价格方面，肯定比西方国家要便宜20%以上。”
“我们需要派人到中国去进行实地考察，确定你们装备的质量和性能情况，然后才能决定是否采购。不过，你们给我带来的信息非常重要，我们过去一直是从苏联获得武器装备，这两年，苏联减少了武器出口，而西方国家对我们有成见，拒绝直接向我们出口武器，我们只能通过国际装备贩子间接地获得西方的武器，价格方面就非常吃亏了。”
普拉格内尔感慨地说道。刚才冯啸辰报出来的榴弹炮价格，让普拉格内尔觉得中国人非常有诚意，心里已经有些认同与中国的交易了。迪埃国的内战打了好几年，未来或许还要再打好几年，武器装备方面已经有些捉襟见肘了。此外，因为内战的原因，迪埃国的财政状况也非常不好，难以拿出更多的钱作为军费，这也要求普拉格内尔要精打细算。这样一考虑，他发现从中国获得装备，的确是一个很好的主意。
“对了，如果要从贵国采购武器，我还有一个条件，希望你们能够允许。”普拉格内尔准备结束谈判的时候，突然想起一事，便郑重地说道。
“有什么事情，将军阁下请明示吧。”张和平替大家应道。
普拉格内尔用手一指冯飞，说道：“我希望能够聘冯先生提供我们迪埃国军队的军事顾问，这是我们采购贵国武器的条件，如果你们不能答应这个条件，那么我将不得不重新思考与贵国的合作问题。”
“这不太合适吧？”冯啸辰眼睛瞪得滚圆，心说这位老兄可真够赖的，居然能够这样威胁自己。他想以武器交易为条件，把冯飞留在他这里当军事顾问，这怎么可能呢？冯飞是来卖装备的，没说连自己一块给卖了。再说，向一个处于内战之中的国家派出军事顾问，这可不是开玩笑的事情，国家能同意吗？
“这是我们的条件。”普拉格内尔坚定地说道。
“可是，我并不懂军事啊。”冯飞无端中枪，有些为难地对普拉格内尔说道。他当然不愿意留下来当什么顾问，可如果因为自己不留下来，普拉格内尔就取消前面说过的合作，冯飞绝对是不能接受的。以他这代人的观念，为了国家利益，牺牲自己的生命都是可以的，更何况是留下来当个顾问呢？
难点只在于，自己并不是什么军事专家，再说，这似乎也与国家的外交政策不相符吧？