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“哪三件事呢?赚钱、赚钱、还是赚钱。大家想不想听?”

“想!”底下有人大喊。

这些人一般都是乙级、丙级俱乐部的老板。他们很多都是凭着一己的兴趣投身足球,等做起来才发现,这绝对是个深不见底的大坑。

辽足能把大忽悠赵本山忽悠瘸了,直言玩不明白。赵本山都玩不明白,这些小老板就更迷糊了,纯粹是为爱发电,像冯建章一样弄个上场名额而已。

他们的确想听听魏长缨是怎么教这些商界精英赚钱的。

有人已经脑补了张麻子去鹅城办的三件事:那就是公平!公平!还是他妈的公平!

有些乙级、丙级的俱乐部老总是第一次参加这场会,还和旁边的足协代表说:“这年轻人,挺有意思啊。”

有意思?何止有意思。足协代表可知道魏长缨的履历。

“你就看吧,不光有意思,厉害着呢。”

现在足协都传,贺晓峰是因为魏长缨的举报进去的。

“我们大家都应该统一一个认识,中国联赛要做赚钱的联赛,俱乐部要做赚钱的俱乐部。这个观点之前我说过,今天我再说一遍。

我不能保证每个俱乐部都赚钱,但是我能保证不按照市场规律的俱乐部必将会被淘汰。

这是不开玩笑的事情。”魏长缨虽然带着笑,但说得却是极严肃的事。

“既然说到挣钱,今天就向大家通报一个好消息。从2013赛季开始,中超球衣的广告从3个增加至7个。”

哗……会场内一片喧哗,台下的俱乐部经理瞬间不淡定了。

对于足协的空话,他们通常选择左耳朵进右耳朵出。

但对于魏长缨这种落到实处的政策,他们是极其敏感的。

3个到7个,什么概念?

原来的球衣广告是胸前一个,背后两个,就这样有的俱乐部还经常“留白”。可是有的俱乐部赚钱能力强啊,三个广告位根本不够用。

多一个广告位,相当于一年多几百万的赞助收入。

之前中超公司对于球衣广告位是有严格要求的,大家都不能越雷池半步。

“新增的广告位一个在左臂袖口,一个在球裤的左下角,还有两个分别在队徽的上方和球衣品牌赞助的上方。”

牛逼了。魏总真是牛逼plus了。

俱乐部老总送出今天所有的五星好评。

不用听后面两个赚钱的方案,只这一个球衣的方案他们就没白来趟北京。

足球的钱难挣,但总能挣得到。人家不光帮你挣钱,还帮你开疆拓土了,还能有啥话说。

俱乐部老总们已经拿到了会议的日程,接下来有专门进行的追缴欠薪的会。

今天这个政策一公布,谁要敢说没有钱发薪水就要掂量掂量了。

之前哭穷还有理由,现在中超公司无形当中送了近千万的赞助费用给你,你还哭什么穷?赚不到钱是你自己的问题。

魏长缨说完,两个穿着新款球衣的模特走上台来,展示广告位到底在哪里。

球衣不是别人家的,正是武汉长江队的蓝色队服。

正面还是明黄色的Ew Sportdate,新增的位置是倍耐力和中国石油,背后上面是万达广场,下面是武汉银行,裤脚是劲酒,袖标的广告是周黑鸭。

众人的目光投向了冯建章。

“小冯,你交个实底,这是你们明年的队服吗?”旁边武汉卓尔的老板阎智问道。

他都不敢想这些赞助能给长江队带来多大的广告效益,保守估计1000万左右吧。就这些牌子放在那,超过中国90%的俱乐部。

“基本确定了。”

“你们果然是有内部消息的。怎么还有周黑鸭呢?有点low啊。”

“不啊,我们球队的队员都很喜欢吃。而且,作为武汉的球队,总要为城市做点贡献吧。我们和绝味的合同到期了,正好他们的意向挺强烈的,我就答应了。”

“牛,有格局,哥服了。”阎智一挑大拇指,他作为一个武汉人都还没这么高的觉悟。

前两天商业运营总监给他了一份报告,让他撕成了碎片。

原因无他,ppt是拿人家武汉长江的方案改的,里面还有武汉长江的队名没改过来就提交了。

因为这个被炒鱿鱼一点也不冤。

模特展示完,魏长缨继续说道:“除了球衣广告之外,中超公司、福特宝公司将全面开放球队的训练服、热身服的广告权限。”

哗……模特们又是一番展示。

魏长缨压了压手,接着说道:“那么,我来说第二件事。在2013年在中国足协举办的赛事中,将开放体育场周边广告的权限,同时增加球场内允许的广告位。最后,将允许在球场周边销售软饮,根据安保情况逐步开放餐饮内容。”

屏幕上展示着新增广告位的位置,还有武汉长江在足协杯中售卖饮料、规划商铺的获利数字。

没有哪个俱乐部能对中超公司财务透明到如此地步,但武汉长江能。

没有哪个俱乐部能把商业拓展做的如此专业而有成效,但武汉长江能。

这就是魏长缨要的标杆效应,中国足球俱乐部发展模式的践行者。

众人看着一系列的盈利数字,陷入了沉思。

跟人家比,我们的商业运作大概是用膝盖想出来的。

球场的广告位之前被中超公司和福特宝公司攥的死死的,全都是两家公司代表各个俱乐部来谈。但是自从出了鲁俊那档子事儿之后,这种黑箱操作出来的结果总让人感觉没有谈明白。中超各俱乐部能从广告位收入分到的利润并不太高。

如今不一样了,广告位的增加变成了各个俱乐部自己可支配的资源,他们只需要在中超公司的指导下进行招商即可。

钱啊,大家听到了点钞机哗哗的声音。

哗……又是一阵掌声。台下坐着的足协官员们表情略微有些不自然。

他们坐在那个位置上那么久,自然能听出这掌声的诚恳程度,一些足协的代表巴掌都快拍烂了。

似乎这些巴掌都挥到了他们的脸上。地方足协也是苦中国足协久矣,原因无他,比起制定政策的上级足协,这些在地方运作俱乐部,维持俱乐部的地方足协更辛苦。像李虎恩那样的足协官员并不在少数,缝缝补补,东挪西借,又没有赚钱的口子。

这些办法之前怎么没想到呢?

也许是想过吧。足协并不缺聪明人,也不缺商业精英,就赚钱这一项他们抄发达国家也有的一抄,可是为什么最后让魏长缨这个家伙提了出来,然后落地实现了呢?

因为他帅?

不,因为光凭嘴吹出来的方案谁都没把握,而魏长缨是先让武汉长江这个奇葩俱乐部跑通了模式,然后再回来给他们一记响亮的耳光。

之前他们的胸前广告还是“钱多多超市”,现在是什么?世界五百强!

人家把实实在在的案例放在了众位经理人的面前,似乎在说,只要你们不废物,跟着学,还是可以喝到汤的。

(史实:到2022年8月,中超董事会才允许将比赛服的广告增加到5个。而J联赛在2017年就开放了7处赞助位。我们整整晚了5年。落后啊,落后就要挨打!此话诚不欺我。)

等等,我们似乎忽略了什么细节。有聪明足协官员似乎发现了几个“盲生”。

魏长缨是什么时候开始布局武汉长江的?

他又怎么知道他能掌握广告位的权限?

难道贺晓峰真的是他送进去的?

足协官员看魏长缨的眼神都不一样了——细思特么的恐极啊!

魏长缨继续说道:“第三件事,明年我们的电视转播分红将开启新的模式。球队的转播收入将会与媒体进行单独的谈判和采购。举个例子,我的媒体只想播恒大队的比赛,oK,他就采购恒大队的比赛就好。根据不同的联赛排名进行转播版权的分成。名次好就拿大头,大家能理解吗?”

“那岂不是名次越高越赚钱?”一个俱乐部经理脱口而出。

魏长缨点了点头:“没错啊。不过,我们的转播分账是在联赛结束后进行结算的。你觉得这公平吗?”

公平,太他妈公平了。

联赛排名第一,排名第二的比赛,五五分账。联赛排名第一和最后一名的比赛九一分账。

你菜你怪谁呢?

“前一年的成绩决定了你下一年谈判的基准价,下一年的成绩决定了分成的比例。具体的分配模式我们会后有详细的说法,大家不用担心。”

魏长缨对于最后这块分润一点都不担心。金元时代有利有弊,球队花了大价钱请球星,转播的费用自然水涨船高。在他的记忆里2015年中超的全媒体转播权卖出了5年80亿的天价。

以现在运作模式来看,这个数字提前到达并不是问题。

魏长缨清了清嗓子:“我总结一下吧。

大部分俱乐部的靠的是赞助收入,其次是奖金收入和转播收入,最后才是门票收入。

我以某个球队上赛季的收入举例子:70%是赞助收入,15%是奖金收入,10%是门票收入。

这次公布的政策至少可以给俱乐部带来10-30%收入的提升。”

台下俱乐部的经理有的神采奕奕,有的却不屑一顾。

魏长缨的话锋一转:“不过,我知道有的人对这些小钱不屑一顾。这些人对于球队的运营一窍不通,但赚钱的手段却不一般。

辽宁宏运俱乐部来人了吗?”

众人的目光齐刷刷的瞅向一个面生的中年人。这个人举了下手,说道:“来了。”

“好,感谢你能来。”

魏长缨似乎就是突然想起来了辽宁宏运随口问了一下,但是大家都知道他想要说什么。

辽宁宏运俱乐部的总经理黄雁名被警方带走了。

魏长缨说的赚钱方式是什么,不言而喻。

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