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按照规矩,通用公司方面是不宜向西乎公司透露汉华重工提供的方案细节的,他们只需要听取双方的方案,然后综合评价,再确定选取哪一家的产品就可以了。但瑞得却是有意要向西乎公司透露一些汉华的情况,以便让西乎公司明白,他们的失败是有道理的,并非通用公司厚此薄彼。

从通用公司的角度来说,西乎公司是一家值得信赖的合作伙伴,无论是技术实力还是以往的合作经验,都远比汉华重工要可靠得多。然而,时势弄人,通用公司也受到了来自于其他方面的压力,不得不考虑与汉华的合作问题。瑞得从董事会得到的指令是,除非汉华提供的方案明显劣于西乎公司,否则就应当优先考虑汉华。

瑞得在刚刚得到这个指令的时候,是颇有一些抵触情绪的,不过,他还有几分希望,那就是认为汉华重工的方案是无法与西乎公司媲美的,即便是价格上有所优势,也无法弥补技术上的差距。价格是一个值得关注的因素,但并不是不可替代的因素,对于通用公司来说,几百万美元的差价,的确不算是很大的障碍。

前天,汉华的团队来到了通用,瑞得带着洛克尔等一批工程师听取了汉华报告的方案。让瑞得觉得意外的是,汉华的方案非常精彩,远远超出了他的预期。

首先,汉华方面虽然从未有过生产冲压生产线的经验,但他们所设计出来的生产线却完全符合经典的规范。汉华方面出具了他们在生产大型机床、传统锻压设备方面的资质材料,证明他们完全有能力实现方案中所提出来的技术要求。

在上述基础上,汉华的方案中还处处体现出他们的匠心独具。噪音控制的问题、偏差监控的问题、生产节拍的问题,所有这些传统生产线中存在的问题,汉华都巧妙地提出了解决方案。虽然有些方案并不能完全让瑞得等人感到满意,但他们分明感受到了汉华重工对这个项目所给予的重视。只有一个有志向的企业,才会如此殚精竭虑地去完善每一个细节。

相比之下,西乎公司虽然在表面上表现出了对项目的重视,但从方案中却很难看到这一点。西乎公司的整个方案,都是脱胎于他们此前已有的设计。有限的一些改进,与其说是创新,不如说是为了粉饰。从这个方案来看,西乎公司根本就没有那种背水一战的危机感,他们还沉溺于自己的技术优势之中,不愿意花费额外的精力去推敲自己的产品。

最后的决定因素,当然就是生产节拍这个重要的技术差距,以及汉华重工所提出来的让瑞得都觉得心动的价格。

到了这个地步,瑞得也把天平拨向了汉华重工的一侧。

西乎公司毕竟是一家老供货商,即使是冲压生产线的订单旁落,通用公司未来还有其他的设备要向西乎公司采购,所以瑞得自然不愿意把关系弄得太僵。他必须让西乎公司明白,他们的失败源于自己,请不要责怪通用公司不念旧情。

“好吧,田中先生,良濑先生,技术上的细节,我们就不再纠缠下去了。如果你们对冲压节拍的问题有兴趣的话,可以去与汉华重工的同行们进行探讨,我想他们会告诉你们这其中的技术奥妙的。现在我关心的是,按你们的方案,这条生产线的价格是多少?”瑞得问道。

田中永嗣答道:“万美元。”

“可是,我们所能够接受的价格只有8000万美元。”瑞得答道,“我们已经决定了,所有高于这一价位的方案,我们都不会接受的。”

“瑞得先生,你是不是说,汉华重工的报价是低于8000万美元的?”田中永嗣也忍不住问出一个不该问的问题了。

瑞得微笑道:“我再重复一遍,所有高于8000万美元的方案,我们都不会考虑。”

这就是一种变相的回答了,既然通用打算采用汉华的方案,那就证明汉华的报价是低于8000万美元的,否则,那就是西乎公司与汉华重工同时出局。不过,田中永嗣明白,通用不会让两家公司同时出局的,因为全球其他能够提供这类生产线的企业,报价只会比他们更高,如果他们两家都出局了,那就意味着通用不想更换生产线了。

“瑞得先生,恕我冒昧,请问,汉华重工提出的方案,是不是在姓能上进行了大量的删减?”田中永嗣索姓继续问下去了。既然知道自己已经被淘汰出局了,那至少也要输个明白吧,他想知道,汉华到底是凭什么战胜了他们。

瑞得道:“他们的方案与你们的方案相比,并没有姓能上的缺陷,甚至某些地方还优于你们提出来的方案。作为老朋友,我想说的是,西乎公司对于这一次的竞标,似乎有些不太用心,而你们的对手是全力以赴的,就这么简单。”

“那,我们如果对方案进行一些修改,是否还有机会?”田中永嗣问道。

瑞得道:“当然有机会,我们仍然是合作伙伴嘛。我想,如果你们能够对你们的方案进行修改,达到我们的要求的话,未来我们会有其他的合作机会的。”

话说到这个程度,已经没有再说下去的必要了。瑞得客气地站起身来送客,而田中永嗣等人也识趣地站起身来,九十度鞠躬,然后告辞出门。

洛克尔与良濑昭二都是搞技术的人,过去也多次打过交道,私交不错,他把西乎公司的人一直送下楼,送到了门外。良濑昭二看看左右无人,拉着洛克尔问道:“洛克尔,作为朋友,我想问问,汉华重工的方案,真的比我们的方案更好吗?”

洛克尔点点头道:“的确,他们的方案比你们更精细。”

“那么,像机械手位置偏差的问题,他们也解决了吗?”良濑昭二继续问道,这是他引以为豪的一个创新点,他迫切地想知道汉华在这方面是如何做的。

洛克尔脸上带着神秘地笑容答道:“非常抱歉,他们的确解决了,而且……解决得很巧妙。”

“这怎么可能?”良濑昭二道,他今天说这句话已经说了很多次了,无数的不可能就这样出现在他的面前,让他觉得难以接受,“中国人的微电子技术比我们落后很多,难道,是khn帮助他们改进了监控技术吗?他们是如何实现的?”

洛克尔道:“其实,他们的方案很简单,他们在生产线上面装了一个摄像头,向控制台传送实时的视频信号。如果机械手拾取钢板的时候出现了偏差,生产线就会暂时停止,然后向控制台发出一个警报,控制台的工人可以用鼠标控制机械手调整位置……就这样。”

“他们用的是人工控制!”良濑昭二目瞪口呆。他花了无数的心血,分析各种各样的情况,然后设计出一个精妙无比的自动调整系统,自以为天下无敌了。谁知,汉华居然使用了人工控制的方法,直接把调整的任务交给了艹作台上的工人。不过是一个摄像头加一个显示屏幕,就解决了问题。

这个思路不过就是一层窗户纸,一经挑破,良濑昭二就彻底明白了。其实,汉华的这个设计是更合理的,因为钢板位置偏离的情况并不常见,把这样的事情交给艹作工去解决,远比专门设计一套系统要合理得多。生产线边上本来就有艹作人员的,再给他们增加一点工作,不会影响到生产成本,而节省下来的,是500万的设备,以及这些设备未来可能出现的维护费用。

洛克尔把这件事告诉良濑昭二,也不算是泄露汉华的技术秘密。因为等到汉华的生产线建立起来,这个秘密就不再是秘密了,每一个来参观生产线的人都能够看到。

“我怎么就没想到呢?”良濑昭二使劲地拍着自己的脑袋,懊悔不已。

洛克尔摆出一副推心置腹的神情说道:“良濑,我的老朋友,非常抱歉,你们西乎公司在这一次的竞标中,的确表现得有些大意了。汉华重工所提供的方案,在许多细节上都超过了你们,我想,你们和他们之间的差距,不是技术上的差距,而是一种心态上的差距。如果你们不能调整好心态的话,你们在以后的竞争中也会同样落败的。”

他这番话,不仅良濑昭二听到了,田中永嗣和松下永三也都听到了,大家面面相觑,默默地向洛克尔深鞠一躬,以感谢他的直言相劝。

一行人黯然神伤地离开了通用总部。走了一段之后,良濑昭二对田中永嗣说道:“田中董事,请原谅,这都是我的错。”

田中永嗣摇了摇头,说道:“良濑君,你不必自责了,这不是你一个人的错,而我们整个西乎公司都错判了形势。我们失败了,一败涂地。”

良濑昭二道:“请重新给我一次机会吧,我一定能够战胜汉华重工的。”

“你会有机会的。”田中永嗣道,他深深地叹了口气,接着说道:“不过,我想西乎公司已经没有机会了。”

(未完待续)

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