1985年，初夏的法兰克福。
国际展览中心的大门外，彩旗招展，无数的大型广告牌上印着诸多国际知名大企业的名字：通用、西门子、三菱、东芝……把主办方自己立起来的“1985年国际机械装备展销会”的小牌子给淹没得无影无踪。
由中国外贸部和机械工业委联合组织的中国机电装备展团一行40多人，此时就站在展览中心的大门口，看着这宏大的气势，感慨万千。
“没有一家中国企业的名字啊。”机械工业委派来的一位叫朱晋文的司长用叹息般的口吻说道。
“好歹咱们还是来了嘛，这就叫作零的突破。”外贸部副部长高祖兴呵呵笑着说道，“我们外汇紧张，打不起广告，就不跟着他们瞎掺乎了。”
朱晋文道：“这也不是能不能打得起广告的事情，而是打了广告也没人认识你是谁，咱们中国的装备工业，与世界先进水平，差距实在是太大了。”
高祖兴道：“老朱，你怎么又说这话了？既然你都觉得没信心，咱们干脆打道回府，还能给国家节省点外汇呢。”
朱晋文笑道：“高部长，既来之则安之嘛。再说，你们推荐过来的那位小林经理说得对，玩不起高端，咱们还不能跟别人玩低端吗？”
说起小林，高祖兴摇了摇头道：“这个江南省的林振华，的确是个怪胎，他竟然能够想出这么歪的招术来。你还别说，我对这个小林经理，真有几分期望呢。”
原来，法兰克福的国际机械装备展销会已经举办过20多年了，中国从未派出展团去参展。早先是由于东西方之间的意识形态冲突，中国基本上不参加这种在西方国家举办的展会。这几年国家执行改革开放的政策，突破意识形态的局限，开始陆续参与各种国际活动，但如国际机械装备展销会这样高水平的展会，中国方面只是派出采购团参加，从未想过还应该到展会上去展出自己的产品。
出现这种情况的原因，自然是由于中国的装备制造工业与世界先进水平存在着较大的差距，虽然有少数几个领域能够达到或者接近世界先进水平，但这些领域大多是涉及到国防尖端技术的，是不能轻易向外公开的。在民用技术方面，中国要想拿出一些足以与国际一流装备企业竞争的产品，实在是非常困难。
今年，外贸部又收到法兰克福展销会主办方发来的请柬，邀请中国方面前去参观、采购。随着改革开放的推进，中国企业对于国际先进装备的需求与曰俱增，已经逐渐成为法兰克福展销会上一个值得关注的买主。外贸部在收到请柬后，照例把这个消息转发给各部委和各省市区，了解各方的采购意愿。
如往年一样，各省和各部委都报过来一些采购清单，有些是直接委托外贸部方面去采购的，有些则提出需要由采购单位派人亲自去洽谈。当然，申请派人去采购的，所有的相关费用都需要由采购单位自己负责，没有一点实力的单位，是不会提出这种要求的。
外贸部负责审核这些申请报告的是一位名叫谢云娟的女干部，她在这个岗位上已经干了十几年时间，经验丰富，业务熟悉。她能够从每一份报告中看出这些采购申请是否合理，其中有哪些申请其实并不必要，只不过是有些地方的干部想借机捞一个出国机会而已。除了审核报告的内容之外，她还热衷于修改这些报告中的语法和错别字，把这当成紧张工作中的一种调济。
“这个江南省是怎么回事，写一个采购申请都写不好，光想着出国买大件了吧？”谢云娟拿着一份挺厚实的申请报告皱着眉头嘀咕道。
“怎么啦，谢姐？”与谢云娟同在一个办公室的处长许立亚随口问道。他知道，这位谢大姐酷爱唠叨，在她开始唠叨的时候，你想不搭她的话都不行。
谢云娟道：“你看看，他们的标题是：《关于组团参加法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的申请》。”
“嗯，没什么问题啊。”许立亚答道，这个标题虽然长了一点，但语法上没什么问题。再说，标题要长，这是常识啊。
谢云娟道：“小许，你没听出问题来吧？他们把词用反了，应该是采购，而不是销售。”
“哦，对啊。”许立亚笑了起来，“买和卖弄反了，估计是个临时工写的报告吧。”
谢云娟得到许立亚的附和，心里挺得意。她提笔把报告上的销售二字划掉，改为采购二字，然后自己又念了一遍：“《关于组团参加法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备采购的申请》，小许，你看这样改一下，不就……不对，我怎么还是觉得别扭？”
“是有些别扭，谢姐，你再念一遍。”许立亚也觉得什么地方不太对味。
谢云娟又念了一遍：“《关于组团参加法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备采购的申请》。”
“报告上面是说，国产装备？”许立亚终于听出问题所在了。
“没错，就是这。”谢云娟也反应过来了，“国产装备采购，国产装备销售？天啊，莫非，他们真的是想去参展销售？”
“你刚才说是江南省的报告？是哪家单位的？”
“江南省汉华重型工业集团公司。”
“汉华！”许立亚蹦了起来。长这么大，给他留下印象最深的，就是一家叫作汉华的企业，他明明记得这家企业叫汉华实业公司的，怎么两年时间，它就变成了汉华重型工业集团了？
许立亚离开自己的办公桌，来到谢云娟的桌前，俯下身和谢云娟一起读起了这份申请报告。他们细细一读才明白，标题上的词完全没有用错，这家自称汉华重工的企业，的确是申请以参展商的身份去出席这次展会，打算在展会上销售自己生产的化工装备。
“走农村包围城市的道路，占领国际中低端装备市场……这简直是胡闹！”许立亚用手点着报告上的一段话，愤愤然地说道，“都什么年代了，还用这种极左思维。”
“极左思维？”谢云娟好奇地看着许立亚，“这怎么和极左思维挂上钩了？”
“这不就是过去批判洋奴哲学的论调吗？一味地强调什么自力更生，说什么土法上马，小镰刀战胜机械化……”许立亚如数家珍地说道。
“小许，你没事吧？”谢云娟不客气地问道。许立亚虽然是她的处长，但她丝毫也不认为自己应当对许立亚有什么尊重。她在处里是老资格，别说这个年轻处长，就是司长见了她也是客客气气的。
许立亚这才发现自己似乎有些表现过激了，不知为什么，听到汉华两个字的时候，他的血压就开始上升，然后脑子就有点不够用了。自己刚才说了什么？极左……汉华公司的这份报告，似乎和极左离着是有那么一点点距离的。扣错帽子了，早知如此，应当说他们崇洋媚外、好大喜功。
“谢姐，你不觉得这份报告很不靠谱吗？”许立亚开始拉同盟军。
谢云娟没有搭理许立亚，而是一字一句地把报告的摘要读完了。报告后面附着厚厚的一叠技术资料和市场分析资料，谢云娟一时还没有时间去读。仅仅从这些摘要之中，谢云娟能够感觉到一些有价值的东西。她毕竟做了这么多年的外贸，对于国际市场是有一些了解的。
“小许，我倒是觉得，这份报告说得有点道理。他们在报告中也说了，他们在去年的时候，曾经从泰国拿回来四套大化肥设备的订单，而且是从曰本尼宏重工的嘴里抢过来的。咱们中国的装备工业水平与西方发达国家有差距，但和亚非拉的发展中国家相比，还是有优势的。如果我们能够以更低的价格在中低端与发达国家展开竞争，不见得就没有机会。我倒觉得，写这份报告的人，还真有一些眼光呢。”
“什么眼光，这完全就是林振华的一厢情愿！”许立亚脱口而出。
“林振华？”谢云娟奇怪地问道，报告上并没有出现这个名字，这位小许处长是怎么想到这人的？
许立亚有些尴尬，但话已出口，也没法收回来了。他支吾着说道：“这个林振华，就是汉华公司的经理。不过，这个公司原来是叫作汉华实业公司的，是搞轻工业品的，不知道怎么开始涉足装备制造业了。林振华这个人，有些少年得志，非常狂妄，我是曾经接触过的。”
“哦……”谢云娟点点头。她想起林振华是谁了，也知道小许处长的恼火来自于何方了。前年广交会上的事情，在外贸部是早有传言的，像谢云娟这种机关女干部，哪有什么单位上的八卦会不知道的？
“小许，你觉得这份报告怎么处理？”谢云娟装出请示的样子问道。
“司长交代咱们处的工作是汇总采购要求，这份报告不是采购报告，当然是直接退回去。”许立亚轻描淡写地说道。
“不对不对，司长交给我们的工作是汇总参会要求，参展也是参会，咱们怎么能退回去呢？”谢云娟坏坏地反驳道。
“司长是这样说的吗？”许立亚脑子依然转得慢。
“对啊。要不，我们一起再去请示一下司长吧？”谢云娟异常积极地说道，同时笑咪咪地看着许立亚的脸色。
谢云娟不认识林振华，更谈不上对林振华有什么好感，同时，她对许立亚也没什么恶意。但是，作为一个八卦女，她最喜欢做的事情就是让别人纠结，尤其是让那些年轻得志的干部们纠结。既然许立亚对于这件事如此在乎，她不搅搅局，实在是对不起自己这十几年部龄。
“这……”许立亚真的纠结了。林振华的这份报告，如果由谢云娟压下来，那么啥事也没有，他完全可以在装作不知情的情况下恶心一下林振华。但谢云娟这样一说，他如果站出来反对，可就落下一个把柄了。谢云娟绝不是能够守口如瓶的人，万一未来这件事传出来，说他许立亚小肚鸡肠，为了两年前的事情而刁难地方企业，这可是颇为影响仕途的事情哦。
“谢姐，你说得对，那就按规定一并汇总上报吧。”许立亚郁闷地返回自己的座位去了。
谢云娟看到许立亚吃了瘪，心中无比畅快，她把林振华的报告放在一个纸夹子里，站起身来，说道：“小许，既然你也同意了，那我现在就把这份报告给司长送去。”
（未完待续）