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模具加工需要十几天的时间,林振华没空在上海久留,他把事情交代给彭刚等人,便自己一个人离开了。

离开上海之前,林振华先去了一趟汉华公司的上海经销处。经过半年多的经营,经销处看起来已经像模像样了。从丰华带来的四名员工也已经脱掉了丰华人的土气,穿着洋气了许多,看起来有些上海人的样子了。

“林经理,你来了,快请坐吧。”管着前台接待的任云竹一见到林振华便连忙上前招呼,她知道林振华才是经销处最大的老板,自己现在的老板都是给林经理打工的。

“振华来了,怎么也不提前说一声?立军出去见一个客户了,一会就能回来。”陶晖也从屋里迎出来,满脸堆笑地对林振华说道。她不叫林振华为“林经理”,而是使用更为亲热的“振华”,这也是为了体现出相互之间关系的亲近。

林振华也笑着打趣道:“哟,这不是嫂子吗,乍一看还以为是我妹妹呢,怎么几个月没见,嫂子年轻了十岁了。”

“是吗?”陶晖开心地笑着,“振华真会说话。对了,你怎么到上海来了?”

林振华把开模具的事情简单地向陶晖说了一遍,陶晖神往地说道:“我的天啊,这是刘所长亲自设计的风扇,那一台岂不要卖到800块钱?”

林振华道:“800块可卖不出去,这种五叶风扇,我主要还是想挣老外的钱,打国内市场有些为时过早了。”

“怎么,咱们的风扇要出口了?”陶晖瞪大眼睛问道。

“对啊,当然要出口,出口才是正道。”林振华道。

陶晖问道:“那么,咱们岂不是要去美国建经销处了?”

林振华逗她道:“是啊,我就是来和老熊商量这事的,嫂子有没有兴趣跟着老熊去美国当老板娘啊?”

“可是,我也不会说英语啊。”陶晖当了真,非常认真地发起愁来。

林振华笑起来:“哈哈,那嫂子就赶紧抽时间去学英语吧,等学好了,估计我们的美国经销处也建起来了,到时候还得请你们去坐镇呢。”

“太好了,我明天就开始学。”陶晖承诺道。

两个人正聊着,熊立军从外面回来了,他让陶晖去准备午饭,吩咐任云竹出去买点卤菜回来,自己则拉着林振华进了办公室,并且顺手关上了门。

“振华,你什么时候来的上海?”熊立军问道。

林振华道:“前天到的,就是上次跟你说过的五叶风扇开模具的事情。昨天我们去了沪东厂,是刘向海帮忙联系的,现在已经把模具锻造出来了,彭刚他们几个留在那里,等着做机加工。”

熊立军点点头:“振华,真有你的,当年大家都没觉得胡杨有什么特别的,就你看出来了,还和他成了那么好的朋友,现在算是派上用场了。”

林振华笑道:“当年大家也没觉得你有什么特别的,现在一看,也是上海滩上的熊大老板了。”

熊立军连连摆手:“振华,你可千万别这么说,当年如果不是你叫我辞职出来,又拉着我做生意,我可没有今天。我一直跟小陶说的,振华你就是我最好的哥们,走到哪我都不会背叛你的。”

林振华道:“老熊,你这不是想赶我走吧?这话我怎么听着那么别扭啊。”

“我说的是真的。”熊立军道,“算了,这话也没必要说了。我先向你汇报一下经销处这段时间的情况吧。”

接着,他便拿出一个账本,把最近一段时间的业务开展情况向林振华做了一个详细的汇报。在过去半年中,上海经销处销售了8000多台电风扇,另外拿到了5万台的订单,只等夏季一到就可以投放市场。这半年来,扣除各项支出,经销处共挣到了近20万元,按照股份关系,这20万元一半是熊立军的,另一半则是林振华的。

从到目前为止的利润来看,上海经销处的收益与当年欣欣商店相比,差别也并不大,但熊立军知道,这只是因为冬季是电风扇销售的淡季,在未来的这个夏天里,上海市场睡莲电风扇的销售量有望达到10万台,届时利润就可以达到200多万,这可是开个小商店根本无法相比的。

“我这部分钱就先存在你这里吧。”林振华说道,“万一有什么场合需要用钱的,你随时可以提取,回头通知我一声就行了。”

“我明白。”熊立军答道。

“还有,你抽时间去看看老刘,如果他那边缺钱,就想办法帮助他一下。他干的可是大事业,咱们帮不上别的忙,能在经济上帮助一下也好。”

熊立军笑道:“如果有这样的机会,那我可太愿意了。别看我现在也是个10万元户了,可是走到小陶家里去,还是没地位,人家就觉得我是一个二道贩子,没准什么时候弄个投机倒把罪,就把我给抓了。如果能够帮国家尖端技术出点力,咱脸上也有光彩不是?”

“扯淡,二道贩子有什么不光彩的。”林振华道,“在发达国家里,营销的地位比生产要高得多呢。”

“对了,振华,有个事我得跟你说一下,我去走访客户的时候,他们向我反映,现在浙江、广东的一些厂子,已经推出了仿照咱们睡莲风扇外观的产品,价格比我们要低50块钱,我担心,今年夏季这一波销售,会遇到障碍的。”

“他们的产品质量怎么样?”林振华问道。

熊立军道:“据说质量都不如咱们。我的那些客户都说了,他们会尽量推荐我们的产品,红星百货公司的乐经理答应到时候给咱们一个专柜,标明这是正宗的睡莲电风扇,其他的都是仿冒名牌。不过,即使是这样,他还是担心我们的销售会受到比较大的影响。”

“这也是预料之中的事情吧。”林振华叹气道,“咱们的产品卖得好了,别人自然会仿。”

熊立军道:“唉,现在想起来,如果当初咱们先不卖,等到夏天的时候突然推出来,别人就来不及仿了。咱们冬天开始卖,没卖出多少台,反而泄露了我们的技术。”

林振华道:“我何尝不知道这点,可是我等不起啊。今年夏天,咱们的目标是卖出去20万台,可是靠着在汉华厂的那四亩地,根本就支撑不起这样大的产能。如果我们前面不卖出一万台,收回资金,我怎么可能把浔阳自行车厂的厂房盘下来?还有一点,我向汉华厂交了几万块钱的利润,这才换来轻化厅给我向物资厅申请到20万套的原材料呢。”

“这倒也是。”熊立军点点头,“世界上的好事不能全是咱们占了。”

林振华道:“老熊,你也别急,对于今年夏天的销售,我们已经有预案了。一个是原来的风扇会大幅度降价,我们的生产线建好之后,每台的生产成本可以降低至少20块钱,我们再让一点利,把零售价从现在的248降到218,我估计就能够对那些仿冒者形成竞争压力了。”

熊立军道:“咱们只能降一点价格就行。咱们的风扇用料非常足,不像他们那些乡镇小厂子,能省就省。顾客都是鬼精鬼精的,你用多少料,人家一拎就知道了。咱们就算贵出20块钱,顾客肯定还是会选我们的。”

林振华接着说:“还有第二点,就是我们要推出另外两个品种,就是儿童风扇和变速风扇,样机现在已经做出来了,少哲和卫老师他们正在进行测试,目前看来,效果非常不错。”

熊立军奉承道:“那是肯定的,老大你弄出来的东西,还能差得了。”

林振华道:“这可不是我弄的,这都是卫老师带着大家弄的。我们的技术人员实在是太缺了,还好,现在我们还只是造风扇,如果造的东西复杂了,我都不知道请谁帮忙设计去。”

熊立军道:“嗯,这两个产品出来以后,你抓紧时间发到上海来,我得拿给几个大客户去看一看。这些老商业,眼睛毒得很,一看就能看出一个产品有没有市场。”

林振华道:“你给我盯着点这些人,如果有谁在体制里混不下去了,或者要退休了,你就赶紧把他挖过来。这种商业系统里滚出来的人,都是无价之宝啊。”

“早就打好招呼了。”熊立军得意地说道,“现在我和这些老家伙可是无话不谈啊,他们说我是他们的忘年之交。过年的时候,我从家里高价收了上百斤茶油,带到上海来,挨家挨户地送,把这些人高兴坏了。别看他们是商业系统的,想搞到点江南省土榨的茶油,可是太困难了。现在大家吃得比过去好了,都讲究了,他们说茶油里不含什么胆固醇,说是吃了更健康。”

林振华笑道:“真是反过来了,在农村,觉得茶油不算油,非得猪油才过瘾呢。”

两人又扯了几句闲话,然后进入了另一个话题。熊立军说道:“振华,关于五叶风扇在国外销售的事情,我这些天也认真打听了一下。大家参考了一下国外电风扇的价格,觉得我们的五叶风扇销售价格在45美元左右,可能是比较合理的。”

“45美元。”林振华应道,“这倒是不错,差不多是360块钱了,我们的成本能够控制在80块钱之内,挣大发了。”

熊立军用奇怪的眼神看着林振华,问道:“振华,你会不会做乘法?”

“怎么呢?”

“美元换人民币是一块七,45美元,你怎么算出360块了?”

“一块七!”林振华如梦方醒,其实他一直都知道当时的人民币汇率,只是在说起出口的时候,不知怎么,脑子里自然而然地就按后世的水平换算成一美元兑8元人民币了。他曾参加过一些讨论出口贸易政策方面的会议,会上的专家们都是这样算的。

“一块七的话,45美元才合不到80块钱呢?”林振华有些慌了,“不对不对,45美元只是零售价,算上流通成本,再算上批零差价,我们不是生产一台亏一台吗?”

熊立军道:“我一开始听到这个价钱,也觉得有些奇怪。后来一想,可不是这样吗,人家国外的电器本来就比咱们国内要便宜的,出口电器当然会亏本。”

“这不可能啊!”林振华觉得根本无法想象,谁不知道中国制造是物美价廉的代表,怎么可能国内的生产成本比国外的销售价还低呢?

“让我想想,问题到底出在哪里。”林振华抱着头开始苦思冥想起来。

劳动力成本,国内无疑是非常低的,这不需要去论证。事实上,在汉华实业公司的生产成本里,劳动力成本也是最小的一块。

除了劳动力成本之外,再就是原材料成本。在当时,中国的原材料生产能力很弱,电风扇生产所需要的弹簧钢、硅钢片、漆包线、电子元件等,国内价格都高于国际市场的价格。这也是导致电风扇成本偏高的原因。

但原材料这个原因并不是最关键的,毕竟国外的电风扇厂商还要有利润,有其他一些支出,怎么可能销售价格比汉华公司的生产成本还高呢?

80元人民币,45美元,问题出在哪呢?

明白了!是汇率!

林振华的脑子突然清明起来,问题的关键已经被他抓住了。

说到底,中国产品成本高的原因,在于不合理的汇率。按照官方牌价,一美元能够兑换1.7元人民币,但事实上,一美元在美国能够买到的东西,是要多于1.7元人民币在中国能够买到的东西的,尤其是体现在工业品的价格上。

把这件事倒过来想就很清楚了。汉华实业公司生产一台五叶风扇的成本是80元人民币,按1.7的汇率,相当于47美元,按这个价格,在国际市场上就根本没有竞争力。但如果人民币贬值一半,降到3.4人民币兑一美元,同样80元人民币的成本,就相当于24美元。

再如果把人民币汇率降到8.3的低位上,那么80元的成本,只相当于不到10美元,这简直就是用白菜价来卖电风扇了,难怪到了21世纪之后,美国国会天天牙痒痒地逼着人民币升值。严重低估的人民币,对于美国厂商来说,实在是太坑爹了。

“坑爹的汇率啊。”林振华长叹一声。时下的汇率,坑的是中国厂商的爹啊。

“振华,你看这事怎么办?”熊立军问道。

林振华摇摇头:“我失算了,我居然没有想到现在的汇率这么高。我还指望着五叶风扇能够给我挣到大钱呢,现在看起来,完全就是一个鸡肋啊。”

(未完待续)

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