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办公室里,陆鸣浏览着楼毅云带来的补贴方案策划的内容报告。

今日优鲜的补贴策略是真的朴实无华,但又十分致命,现在的社区团购普遍的补贴商品要比超市便宜一半左右,消费者肯定会选择物美价廉的一方。

根据这一数据,今日优鲜的补贴方案就是以该数据为基准,最大可以便宜至70%,例如去超市的一种蔬菜是5元一斤,在今日优鲜平台上能够抵扣3.5万元,用户自己花1.5元就能买到。

今日优鲜的补贴方案,采取的是以三口之家作为一个家庭单位基础,按每个家庭在日常生活食材方面每天100元左右的支出作为标准。

也就是平均每个人一天的伙食费33元左右,今日优鲜平台以此为基准,给予用户55%的优惠券补贴,即每人每天可享受到18.15元的补贴,若是采用数字人民币支付的用户,则可以享受到70%的补贴,即每人每天可享受到23.1元的补贴。

数字人民币推出了来也有一段时间了,但一直不温不火,但这涉及到了宁州试点方案,陆鸣是在不遗余力的推广数字人民币。

所以这一次借助今日优鲜疯狂撒钱的奇迹,自然也得用上,日拱一卒,拱着拱着时间一长就能拱出一片天来。

今日优鲜的补贴方案,每人每天可以最高享受到23.1元的补贴,考虑到买菜消费都是以一个家庭单位为基础,所以今日优鲜app支持家庭单位关联。

也就是说同一个家庭成员,比如夫妻俩在今日优鲜都注册了账号,两人可以进行家庭关联,那么不管是用他们俩任意一个账号,当天去买菜的时候就可以一并扣款。

例如,该家庭使用的数字人民币,一个人每天最高享受23.1元的补贴,那么关联之后按家庭单位计算两人,那么就可以最高享受到46.2元的补贴。

毕竟买菜是家庭的事儿,按单个用户抵扣补贴是非常不方便的,总不能买个菜全家人都要折腾起来,进行家庭关联即可解决这个问题。

至于单身狗,或者一人户的家庭,那没啥好说的,直接按单人计就行了。

但家庭关联才是今日优鲜的精髓所在,不只是成年人可以享受补贴,孩子也可以享受,用户完成家庭关联,有孩子把户口资料填报上去,所以今日优鲜还能获取大量珍贵的用户数据。

这些都是很值钱的东西。

而未成年的孩子可享受半价补贴,即成年人标准的一半的补贴,一个成年人每人每天最高可享受23.1元的补贴,孩子的话则可以享受11.55元。

也就等于是说,一个三口之家的家庭,每天总共可以享受到最高57.75元的伙食补贴,有二胎的就是69.3元,三胎的就是80.85元。

这样强有力的补贴方案,专业羊毛党看到了肯定是会兴奋得嗷嗷叫,可以大规模套利。

今日优鲜团队自然也是考虑到了这一点,比如搞一大票账号是很容易的,没办法,很多农村大爷大妈的身份证就不说了,总之羊毛党想要搞到身份证注册账号并不难,成本也不高。

不过想要从中套利套现,最核心的环节是需要线下的商家配合,也就是在平台下单,然后商家给回扣,说白了就是一起薅平台羊毛,商家菜不用真的出货,还能稳稳地赚一笔。

因为补贴的力度实在太大了,最高70%的补贴都是实打实的钱,10块钱等于有7块钱可以薅出来,商家和羊毛党五五分那都是暴利。

要解决这个问题,需要从两个方面着手。

其一是把与平台合作的商家渠道这里掐掉,今日优鲜的解决方案就是跟平台合作的那些商家附加一条协议,凡是参与类似薅羊毛行为,一经发现并查实,该商家则触发协议违约,并以该不正当销售额为基准偿付十倍的违约金。

例如,商家以此产生了100万元的不正当营业额,违约金得交1000万元,并且交了违约金还要被踢出平台。

在这样的协议条款之下,如此高的违约金,没有一个商家敢去冒风险跟羊毛党合伙薅今日优鲜的羊毛,因为太容易被发现了。

大数据时代不开玩笑,线上产生订单,某个商家突然营业额暴增等同于自爆卡车,今日优鲜平台的后台数据马上就会有异常报告,然后精准定位,再然后定向调查,是真的受到用户欢迎,还是薅羊毛,绝对是一查一个准。

凡是要上线今日优鲜平台的商家,都得签这个协议,不签则无法在平台上架。

现在这些小商贩、菜贩、包括一些超市被社区团购冲击,所以绝大多数商家是肯定会签的,虽然违约金很吓人,但不参与薅羊毛完全可以无视。

今日优鲜是来救他们的,那不想被救的,就等死吧。

除了平台这边,那就是薅羊毛的团伙组织,采取抓大放小原则。

商家这边因为协议高违约金堵住了,但是羊毛党也可以化整为零,下散单,直接接手实物,然后再倒卖出去依然可以套取极为丰厚的利润,谁让你最高补贴达到了70%呢,套利空间太大了。

今日优鲜的策略就是抓大放小,普通老百姓薅羊毛薅不了几个钱,而且由于这是生鲜食品,保存是需要成本的,蔬菜买回来不用专业存储很快就会烂掉,老百姓是没那个条件大规模的以此牟利的,薅也薅不了几个钱,还特别麻烦。

在手机屏幕上划一划就能薅到钱的这种,老百姓特有劲儿,但让他们还得实物交割、还得考虑保存、还要找渠道倒卖才能完成最终变现,有这个能力的早就成功了,这么麻烦还不如找个班上。

而且,今日优鲜app的用户协议条款也保留追责,即用户在平台享受到的补贴是用于自身消费,不得用于牟利,用户一般都不会去看条款。

不过这条协议也不是针对正常的用户,而是针对大型羊毛团伙。

今日优鲜真正打击的也是那些有组织能力的薅羊毛团伙,他们有实物交割能力、有销售倒卖渠道、有大规模存储能力,这样的团伙才能做出规模,甚至可以套出上亿的利差来,而用户协议条款的存在就保留了追责的权利。

团伙运作可以套出大利,但也更容易被发现,成本也高,代价也大,这是团伙运作不可避免的问题,抓住痛点针对性打击即可。

今日优鲜背靠科学与民生基金会,而基金会又背靠天盛资本,天盛资本有着强大的律师团队。

真抓住了这类团伙,也不是以今日优鲜的用户协议条款违约起诉,因为这样起诉的可能是个七八十岁在乡下的农民,毫无意义。

正确的打开方式是绕开这一条,直接起诉主要带头人非法收集和侵犯公民信息等罪状。

今日优鲜在这一系列的布局之下,也就整体上有效遏制被大规模薅羊毛。

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