做万难之事，备万全之策。
有一个问题出现，就一定能够找到一种方法。
听马景澄如此说，朱商眼里又有了希望，说道：“这就是说，还没有到山穷水尽的地步，那么你开条件吧！”
照理说，关于这种商业谈判，不当他来，可事情总有例外，在众方的要求下，他还是来了，既然来了，那么就竭力的将事情办妥。
“我想在各州开展无线业务！”马景澄早有准备，他从来都是这样，不打无准备之仗，他朝着裴文恵点点头，裴文恵转身，朝着后面的箱子走去，抱出一堆文件。
在马景澄的示意下，分发给众人。
李宽也放下了手中的水缸，拿起桌上的文件细细地浏览起来，上面详详细细地写着无线寻呼业务的各种信息，包括要怎么做、和哪些部门有利益往来、投入的资金，最重要的是在文件中反复提到了专营。
马景澄静静地等待着众人的仔细翻阅，文件不是那么全的，至少还有很多信息需要明确，这算是他一贯以来的小心思，给出的信息刚巧在对方能够接受的范围之内，等到谈判正式开始，再不断的加筹码，不断给条件。
如果一下子给得太多，超出了对方的承受能力，那就没有回旋的余地了。
朱商很快就看完了：“这算是电话吗？”
“不算，顶多是告诉你有人找你。”马景澄进一步解释：“这不会对电话业务产生冲突，相反，这将会增加电话业务的消费，这对于邮电通信来说，是一件好事，我相信他们也会同意的。”
朱商接着说：“你给的这份文件就很有问题，市场前景，产品来源，进口外汇等等都没有给出详细的说明，恐怕很难服人。”
朱商致力于搞清楚寻呼台的来龙去脉。
另外的几人中，羊境的两人目光可不在这上面，他们只盯着一条：可以用陶彩的运营权来换取150mhZ和160mhZ频段的专属运营权。
现在的问题是，怎么换，换了之后会产生什么样的后果，这些都是未知的，而且这个什么寻呼台，国内从来头没有听过，会不会对武营企业产生冲击，等等一系列问题都是要考虑清楚的。
他们要等朱商问完之后，才提出自己的疑问。
就朱商的问题，马景澄给了一个回答：
“这天下，没有庄稼准备好了的雨水，没有清晰市场前景才开始的投资，没有学完知识才开始的创造，但凡想要拔得头筹，我就不能等一切都准备好了，能看见远大的前景时，我才开始，世界不等我，时间不等我！
我要到山上去，不能等山移动，也不能研究好了一路的风险才出发，我要先跨出门槛，往前走第一步再说，您说是不是这个理儿？”
李宽没有抬头，认认真真地看着文件，可马景澄和众人的对话，他一点都没落下，有人看似认真，实则思绪乱飞，有人看似心不在焉，实则腹有良谋，李宽听着马景澄那熟悉的话语，想起了在攀州和他打交道的时光。
李宽大概知道文件中所提到的寻呼业务，他和宋青州经常往脚盆跑，对一些新奇的东西，难免是要研究问询的。
其中价格最是不会忽视的一点，那玩意儿可不便宜啊。
别人还在探讨各种细节的时候，他已经暗自将所有能想到的点都分析完毕。
所以，手中这份文件对他来说，算是可有可无，无论怎么做，他都觉得无济于事。
别的州他不清楚，可是攀州他知道，攀州追求的是整体利益，而不是个人或者某个部门的利益。
怎样将整体的利益最大化，才是攀州首要考虑的事情，这所谓的利益，在彩虹路的观念里，不止是钱，还有未来潜藏的发展，决定做出之后带来的影响。
彩虹路经常被人说是杞人忧天，可他们自己不这么看，彩虹路也实行统销统购，主导本州的经济等各项事务。
不过不是掠夺企业手中的业务和让武企抢占市场，而是帮助企业解决问题，创造企业所需要的环境，恐怕这才是攀州能够占据全国第四宝座的真正原因。
李宽细细分析之后，得出的结论只有一个，让马景澄做，利益能够最大化。
他在和马景澄打交道之中，思索出了一个结论，但凡马景澄开始做某件事情，就说明那件事时机已经到了，但凡马景澄放弃某件事情，也表明利益已经不能最大化了。
综合很多的商品来源都是脚盆，而这个叫寻呼台的东西在脚盆已经流行了很多年，李宽断定，这个东西很快就会像彩电等电器一样传入红武。
那么届时，红武的经营者们，难免要从外采购，或者出巨额资金购买专利，这其中还有一个很重要的问题就是，红武的研发会停滞。
在红武有这么一个现象，是他认真总结得出的，当所有人都没有某样产品，比如彩电的时候，红武会有人投入研发，但当能够用钱买国外专利的时候，红武就没有人愿意再投入研发。
李宽可以断定，马景澄既然在文件里公然提出要专营，那么就表明，这件事可行，就证明他的竞争者是个人，而非武企。
而且，各州想要增加财政收入，和马景澄合作是最好的方式。
由此，无论从哪方面考虑，想要利益最大化，各州都没有别的选择。
李宽放下手中的文件，心里只有一个念头：“这已经是马景澄给出的最好开端了，现在要做的就是在这个基础上，将金钱的利益最大化，其他的利益自然而然会随着事情的展开而渐渐呈现。”
“话是这么说。”朱商也不得不同意马景澄的话，但他随即还是提出了意见：“可，我们对你说的这个并不了解，这东西会带来怎样的影响，你没有详细告知，让我们很难办。”
“这个无须担心。”马景澄安抚道：“红武科学院羊州分院距离此地不远，就此技术所带来的影响，他们能够给出最为权威的解答。”
萦绕在众人脑海的问题渐渐多了起来。
可始终没有机会开口，朱商这次沉默了片刻，还是给出了否定：“想要专业，恐怕是不可能的，你一个私人企业怎么能够在红武获得专营呢？”
朱商的话瞬间让几人的话卡在了喉咙，异常的难受。
红都说话了，他们的发言就得小心谨慎，红都代表着可或者不可。
气氛一下子陷入了冰点。
唐玄彻暗自埋怨：“你把路都堵死了，还谈个屁，老东西…”
唐玄彻来时只得到了一个信息，天大地大，甽州的发展最大，现在武营哪有资金来做什么寻呼台的开发，而且甽州现在可是无比的缺资金，三块两块不嫌少，十万百万不嫌多。
现在好了，这红都来的老头，架子大得不得了，他一句话，把钱都堵在门外了。
该怎么办呢？
在众人暗自思索时，李宽微笑着缓慢的开了口：
“其实这个寻呼业务，不是什么很重要的业务，差不过类似于，我在这里给彩虹路拨通一个电话，但是只能响一下，彩虹路并不能回复我，而要通过电话打到一个寻呼台问是谁找，然后才用电话打过去；
文件也说了，所谓的专营就是纳入管理，将拍照发给私人企业，各州其实发与不发，都不影响业务的进行，这件事只能是私人来做，各州顶多是合作，哪个私人企业拥有的资金多，能够快速打下市场，基本也就和专营差不多了！”
其他一些话，李宽没有拿出来说，比如延缓牌照的发放等等。
都是很灵活的事情，这就要看各州自己的处理了。
幸亏他读的书多，工资基本都买书了，不然也可能很懵。
李宽的话并不算出彩，不过该表达的道理，他都说清楚了，至于怎么选择那就是其他人的事了，攀州和马景澄此刻已经可以算是一条线上的人，彩虹路不会为这点利益而难为他。
按照宋青州的说法，环境永远比钱更重要，彩虹路要做的就是为攀州的人创造环境，为有意在攀州投资的人创造投资环境，让大家都没有来自彩虹路的压力。
各投资企业的压力，在合法的前提下，只可能来自别的地方，一般不会来自彩虹路。
当然了，有些话，宋青州不便说。
红武模式有着脚盆的身影，可没有学到精髓，邯郸学步，学了个四不像，如今他担心红武还会学利国等欧利国家。
不过他也认为是自己杞人忧天了。
李宽此次完全没有必要来一趟甽州折腾，完全是为了顾及其他州的面子，要不然他哪有那闲工夫跑老远。
李宽如此开口，陶净平再不跟上，那就有点那啥了，他说道：“那攀州是什么意见呢？”
他问话时，眼睛瞟向了朱商，很明显，这句话是帮朱商问的。
“秉持着一贯开放发展的原则，彩虹路将在可调控的前提下，继续为有意在攀投资的企业创造良好的投资环境，在合法的前提下，为各企业提供安全保障，对科研型企业，提供更优惠的政策…”
李宽的回答是比较官方的，可该表达的东西却丝毫没有少。
朱商听完，既认可攀州代表，心里又十分复杂，要说攀州在和自己对着干吧，人家一贯的作风就是如此，每次攀州对外发言都是要为企业创造良好的投资环境，如果说他不是跟自己对着干，可字里行间似乎都充斥着对自己先前言论的对抗。
唐玄彻刚才还在为朱商的发言暗自伤神，如今李宽的话，将他心里的晦气一扫而空，反而挑起了他的斗志，为企业提供最大的便利和优惠，那不是甽州最大的利器吗？
如果甽州没有各种减税免税等优惠政策，能有这么多企业乌央乌央地跑来？
好家伙，攀州这是要抢自己的活儿啊！
他可不答应：“攀州能够为企业提供的优惠，比起甽州来，恐怕还是要有所欠缺，大家都知道，甽州是特殊的，甽州这边无论是合资企业还是民营企业，都非常多，因为甽州的包容和开放，吸引了无数的企业过来。”
唐玄彻无形当中踩了攀州一脚，还暗讽了朱商，不过李宽并没有别样的感觉，内心毫无波澜。
尽管对面的青年和自己一样年纪，不过倒是比自己热血，这算是好事吧！
唐玄彻继续说道：“甽州，只要你有本事，你就来，甽州要的是发展，是资金，所以一切都有的谈，有的谈，是甽州的态度。”
“我看这样好了！”冷海洋在唐玄彻说完之后，环视众人：“不如就此问题，大家都先咨询各州的有关部门和相关专业技术人员，得出一个意见，再继续来探讨关于160mhZ频段的事情，如何！”
“就这样吧！”朱商率先附和。
会议散去时，夕阳西下。
马景澄自认为服务这方面，自己还没输过谁，在望路印刷厂，有着多个为来谈判之人准备的房间，里面铺设豪华，为的就是让人舒心。
吃完饭之后，他没有就与此相关话题进行研究，因为没有必要。
东方既仰躺在能够转动的椅子上，左右摇晃，从早上到现在，他最少写了八千行代码。
如果不是马景澄禁止使用汇编语言，他的工作效率会更高。
他对原来的经典c早已烂熟于心，可对马景澄这个改进后的c还不是很熟，而且很多他需要的东西，里面根本就没有，只能对着马景澄给出的一本文档思路从新开发一些新的东西。
这感觉就像，一个农夫，他要用锄头挖地，可是他的锄头只有一半，他不得不建立一个打铁的炉子来打造锄头，然而最要命的是，他要打铁，发现还没有铁，只能去搞铁矿石来先炼铁，一边炼铁，一边打铁，打完锄头之后，还要去锄地。
然而也不是没有好消息，好消息是，真正的铁只能用一次，属于一次性产品，他这个弄一次，以后就可以重复使用。
打一次代码铁，就可以造无数把锄头。
等马景澄进去之后，他就将自己所有疑问一股脑地吐露出来。
马景澄一边听着，一边开始坐下来审查代码。
尽管基本的知识都差不多了，可想要真的让这门语言完全呈现出来，仅靠他自己是完全不够的，记忆是种神奇的东西，只有在某个特定环境下，某些隐藏得比较深的东西才会浮现脑海。
只有用到了才调用，否则处于休眠状态，人的大脑和电脑似乎也差不多。
东方既列出了一连串的问题，做了标记，就相当于是现在农夫不需要锄头了，需要斧子，然而这把斧子尽管是用铁做的，可其使用的铁矿石和锄头使用的不一样，需要炼制新的铁矿。
就是在这样或者那样的需求当中，记忆才会不断涌现，产品才能不断完善。
这两天，张莘月很少进入马景澄的办公室，有时她会到房顶某个阳光直射的角落，安静地听歌或者听外语，有时会坐在某个平台之上，悬空修长的腿，但无论她在哪儿，马景澄总是在她的视线当中。
夜晚降临。
李宽再次感受到了陶铃街的氛围，他抬头望着那灯火通明的办公室，仿若自己就站在十三号街的辅路上，这人似乎走到哪都能将自己的风格带到哪儿，他这样评价马景澄。
冷海洋缓步走过来：“还没睡啊？”
“还早！”李宽扭头：“您怎么也没睡？”
冷海洋抬头：“我看他们都没睡，似乎也没了睡意，对了你站这看什么呢？”
“哦，没什么，就是想起陶铃街的一些往事！”李宽将前几个月发生的事情称之为往事。
“他们一直是这样工作的吗？”冷海洋点点头之后，看了一眼那间办公室，看向李宽。
“是啊，我估计，今晚可能是通宵！”
李宽已经知道，马景澄昨天就没睡了，他此时反倒担心这人的身体是否受得了。
马景澄那边，一边打哈欠，一边盯着屏幕，手不停地在敲击键盘。
像这种基础建设的问题，总是让人兴奋的，他怎么可能停得下来。
马景澄一直在不断告诉自己一个道理：当下能够让心灵感受到振奋的事情，在不久的将来会消失，也许对事情的热爱不会消失，同样能够因为这件事感到振奋，可那种振奋始终是不同的。
就像青春期的快乐和工作以后的快乐，尽管都是快乐，可两种快乐始终不一样。
他很享受这种快乐，可能是年轻，所以才没有感觉到身体需要休息。
张莘月站在窗外，不知道该说什么。
回到房间之后，她似乎也变得睡不着，尽管她会无条件支持马景澄，永远只能在他这边，可马景澄这么拼命，到底是为了什么呢？
她想不明白。
望路印刷厂的很多人都在工作。
也不知道从何时起，工作让他们感到了一种兴奋，有人刚躺下，突然脑子灵光一闪，想起了什么，立刻就翻起来，拖着衣服就往车间走。
下午吃饭的时候，马景澄给徐之下了死命令，无论如何，不管各单位再怎么穷，一定要定死一万个名额，必须得让各机构吃下一万台电脑，这件事没得商量，即使在将来作出一些补偿都可以。
不管用得上用不上，电脑必须买，这算是没有办法的举动。
五点十分，马景澄终于敲完了最后一行代码。
他打着哈欠，迷迷糊糊就进了房间。
留下东方既一人在那儿继续噼里啪啦地敲。