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打车回到“苍山一墅”的售楼部,已经是傍晚时分,我的耐心还在,依旧蹲在原先的那棵树下面,等着拜访市场部的姚经理。这个过程中,我也没有让自己闲着,一直在大脑里思考着要怎么表达,才能达到最好的效果;其实说穿了,广告也是产品,所以用什么方式和客户表现自己的产品优势,会在很大程度上决定最后的成败。

不知不觉中,又等了一个小时。这个点儿,太阳一旦落到苍山后面,天色会暗的非常快,而这种即将陷于黑暗之中的感知,让我变得非常焦虑,我已经一连抽了两支烟。

我往里面看了看,售楼部已经有灯亮起,没过一会儿,又灭了几盏,因为有的部门已经准备下班。

“先生,您还没走啊?”

我抬头看了看,和我说话的,是那个不让我进去的前台。

我回道:“我既然说了等,就一定会等着的……你们姚经理还没下班吧?”

“没有呢,正在开会。”

“哦,大概要开到什么时候?”

“他们市场部开会开到夜里九十点钟,都是有过的……要不您明天再来吧,明天我一定帮您预约上。”

“我再等等。”

前台有点不太理解的问道:“您这么计较今天和明天吗?”

“当然得计较,这事儿要是拖到明天再去做,那我的今天就过得毫无价值……而明天只是将今天要做的事情重复了一遍,也没有价值;人活着,就只有昨天、今天、明天,没有人是为了昨天活着的,可剩下的今天和明天都没有价值,想想是不是挺可怕的?”

前台看着我的眼神有点发愣,半晌,才满是感慨的对我说道:“您口才也太好了,我觉得您找姚经理谈的事情,一准能成!”

“借你吉言。”

“那您再等等吧,我已经下班了,就先走了。”

……

前台一走,偌大的售楼部忽然就没了人气,也没了工作的氛围,很难想象在这样的情景里,要怎么拿出一百二十分的精神,去谈广告业务?想必对方工作了这么久,也已经很毛躁,能不能耐心听我说,真的是未知数。

我有点想走,但又不甘心,忽然倔脾气就上来了,心想着:就算是等到夜里12点,也得等下去,权当是对自己忍耐力的一个锻炼……此时的我,已经把自己想象成了一个做大事的人,那么就要拿出做大事的格局来。

创业它一定是艰辛的。

……

我不知道自己是怎么熬到八点的,总之,天是黑透了,能照亮我的,只剩下一盏路灯,我的心情不太好,已经吸了好几支烟,嗓子也很不舒服。

突然,对面的路口射来了一阵光亮,然后便看见有车子拐到了我这边,最后又在我的身边停了下来。

我认得从车上下来的那个女人,她是叶芷的助理。

她的手上拎着一盒蛋糕,看了看,确定没有其他人的目光在观察之后,才开口对我说道:“今天是你的生日,叶总托我去订了一个蛋糕,祝你生日快乐。”

我愣了一下,下意识说道:“今天是我的生日?”

“你不知道?”

我赶忙看了下日历,还真是自己的生日;我有点木,继而在心里产生了一种被整个世界遗弃的失落感,今天是我的生日,可是我爸妈连个电话都没有给我打,朋友们就更不会记在心上了。

我也没有对自己好点儿,这一整天,没有好好休息,也没有吃点好的。

就在我想着这些的时候,助理将蛋糕递到了我的手上,然后又对我说道:“那个正在整理东西的人,就是市场部的姚经理,你赶紧去找他谈谈吧。”

我顺着她的目光看去,刚刚还没有人的大厅,突然多了一个西装革履的中年男人。

我对着助理点了点头,便赶忙往大厅里跑去。

……

打了照面之后,我便对姚经理说道:“姚经理,这么拜访,有点冒昧,但我确实是在这儿等了您大半天了……我知道苍山一墅这个楼盘,目前处于大力对外宣传的阶段,几乎所有能用的广告手段,都已经用上了……不知道具体广告效果怎么样?”

“都是一些走流程的广告。”

“姚经理既然有保留,我也不多问……今天来的目的,就是想请您考虑一下我们的广告模式……”

“你给我留一张名片,明天再聊吧,现在已经过了工作时间。”

“您先别拒绝……其实我们的广告模式,非常简单……几句话就能说清楚。”

这个时候,我必须要主动争取,所以在姚经理还没有开口回话的时候,我又问道:“您平常有叫外卖吃的习惯吧?”

“有……但是这和你的广告有什么关系?”

“移动互联网发展到今天,人们的生活已经离不开外卖了,所以叫外卖这件事情,有着非常庞大的受众群体……我的广告,就是和外卖相结合去做的;您想啊,传统的楼盘广告,特别依赖户外的广告牌,但是人们的视线和精力很多时候都是分散的,不可能捕捉到每一块广告牌上的内容……但是吃饭,叫外卖,却不是可以选择性忽略的事情……我的广告就植入在外卖中,我们可以给每一位叫外卖的客人送免费的湿纸巾……只要他(她)吃完饭用这个湿纸巾擦嘴,就一定会看到我们投放的广告……这还不是最大的优势,我们最大的优势,是可以帮广告主过滤和选择客户……如果苍山一墅的广告,我们全部送到同等档次的别墅区,您觉得广告效果会不会很好呢?我觉得这是一种把精准广告做到极致的模式……希望您能给一个合作的机会。”

姚经理先是思考了一番,然后又点了点头,他说道:“这个广告模式虽然谈不上很新颖,但确实比一般广告要精准很多。”

“那您有合作的意向吗?”

“我很喜欢具有精准性的广告模式……但是你怎么监控广告效果呢?如果监控不到广告效果,我认为它也只是看上去精准而已。”

我点了点头,回道:“这个我有想过,我们可以在湿纸巾的外包装上,印上二维码,直通楼盘的公众号……通过二维码预约看房的客户,你们这边可以送礼品,或者给予一定程度的让利,至于力度,你们这边决定……这样就可以实时监控到广告效果了。”

“嗯……这个想法有一定的可行性……这样吧,咱们互相加个微信,再具体聊聊,你这边也想想,有没有更加完善的监控手段。”

在姚经理主动提出要添加我的微信时,我就知道,这个事情已经成功了一半。

……

离开了“苍山一墅”的售楼部,我独自一人骑车往古城的方向驶去;半路,我停了下来,因为实在是太饿,我坐在路边打开了叶芷专程托助理送给我的生日蛋糕。

为了有仪式感,我点上了蜡烛,还闭上眼睛许了心愿。

这些都是在路边做的,收获了很多好奇的目光,也收获了一点凄凉的心情。

在我吃第一口的时候,感受着甜味,心里又涌起了一些暖意……我知道,她在乎我。

……

蛋糕吃了一小半,我又收了起来,然后继续拖着疲惫的身体回到了住的地方……在我推开门的一刹那,整个人都惊住了,只见院子里张灯结彩,朋友们聚的很齐。

再然后,那种可以喷出来的彩带,便全部冲着我来了,我听到了很多句“生日快乐”。

有杨思思,有妮可,陈进,还有白露……真的很多人。

陈进最损,他偷偷往我的裤兜里塞了一盒避孕套,说是送给我的生日礼物。

我就是一个单身,我能和谁用呢?

我是真希望,有朝一日能用上的时候,不会过期……或者,索性就不用,直接奔着生孩子去了!

(本章完)

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